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Utilize os pontos fortes da empresa para maximizar a rentabilidade


Alguns empresários se envolvem exageradamente com tarefas rotineiras e ficam sem tempo para conhecer os pontos positivos da empresa, razão pela qual deixam de melhorar a lucratividade.


Na semana passada escrevi sobre os pontos fracos das empresas e disse que conhecê-los e relacioná-los tem a finalidade transformá-los em pontos positivos ou, ao menos, controlá-los, para que não danifiquem a imagem da empresa.


Neste artigo, abordaremos os pontos fortes das empresas, de acordo com as respostas dos empresários que já responderam ao nosso questionário.


Pontos fortes são características ou recursos disponíveis que facilitam o cumprimento da missão da empresa. Estas características tornam a imagem da empresa mais atraente, respeitada e competitiva. É importante saber o que diferencia a sua empresa positivamente das demais, para potencializar esses pontos e extrair deles o máximo de benefícios.


Ao questionar o empresário sobre os pontos positivos de sua empresa, percebi que o assunto desperta sua autoconfiança, demonstrada pelo semblante altivo. Ele então passa a relatar ponto por ponto, inclusive narram considerações feitas pelos clientes, com muita satisfação e riqueza de detalhes.


Vejam as características positivas apontadas por diversos empresários entrevistados:


• Know-how;


• Agilidade;


• Honestidade;


• Atendimento ao cliente;


• Qualificação dos colaboradores;


• Gestão das tarefas e tempos dos colaboradores;


• Controle do custo e precificação da hora vendida;


• Departamento de TI (tecnologia da informação) interno.


Conhecer o que diferencia positivamente sua empresa das demais é uma ferramenta de precificação, pois ela é baseada em três enfoques: custo, concorrência e valor percebido pelos clientes. Se o cliente reconhece a sua empresa com excelência em determinados serviços, cobre por eles valores acima dos praticados pelos concorrentes. O cliente saberá que isto é investimento, e não custo.


Fonte: Portal Administradores / Gilmar Duarte


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